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大部分在中国营商的跨国公司都着重都市中的富裕客户，就是全部消费者最尖端的一群。但是麦肯锡全球研究院（ＭＧＩ）的最新研究表明，大部分公司应该调整策略，以新兴的中产阶级作为核心客户群。 　　中国城市的富裕一群无疑非常具有吸引力。这些消费者年收入在十万人民币以上（约为一万二千五百美元）。即使只占总人口的百分之一，但每年总收入为五千亿元，几乎是城市可支配收入的百分之十。但是随着更多人为了高薪工作而移居到城市，这些曾经是最穷的消费者收入将稳步提升，创造出一个全新的大规模中产阶级，其购买力将为中国市场重新定位。 　　如今百分之七十七中国城市家庭人均收入低于二万五千元人民币，ＭＧＩ预计至二○二五年，仅有百分之十家庭处于这个收入水平。那时，中国城市将是世界上最大的消费品市场之一，每年消费二十兆元人民币 ，几乎和今天日本家庭消费总额看齐。 　　ＭＧＩ的研究表明，中产阶级将会经历两个阶段的快速增长，在界定收入范围之内的消费群，将在一定的时候出现和减退。到二○一一年左右，年收入在二万五千元到四万元人民币的「中产阶级」将达二亿九千人，成为中国城镇最大的阶层，占城镇人口的百分之四十四。这个阶层的增长预计在二○一五年见顶，总体消费实力为四点八万亿人民币。 　　第二个转型将在下一个十年出现，届时上亿人加入「高中产阶级」行列，年家庭收入为四万元到十万元人民币。到二○二五年，这个群体将有五亿二千万人，占中国城镇总人口的一半以上，每年的可支配总收入为十三点三万亿人民币。与其它最富裕国家相比，这个收入水准可能显得很低，因为目前的汇率和相对价格低估了人民币的购买力。然而根据国际标准，这不折不扣属于中产阶级。 　　中国新兴中产阶级已经出现了两个显着的特征。第一，与大部分成熟市场相比，这个阶层非常年轻，而发达国家的高收入人群往往都是中年人；第二，城镇中产阶级将在规模和购买力上把目前的城市富裕阶层比下去。 　　研究注意到，即使公司理解并预测到消费者储蓄和支出模式的变化，并开始为这个日趋扩大的阶层提供服务，然而这一阶层的消费者，目前仍相对贫穷，并分散在中国不同大小城市中。而现在大部分是蓝领工人，未来二十年，愈来愈多人转到服务和知识行业。 　　虽然消费的比例可能有所下跌，但从绝对数量将会随着经济增长继续扩大。例如ＭＧＩ预计，城市的食品消费将在未来二十年每年增长百分之六点七，成为城市最大的消费类别，并使中国成为世界上增长最快的食品市场之一。同时，房产和医疗保健是另外两个增长迅速的领域。　　 尽管存在困难，一些公司已经开始将目标锁定城市的工人家庭。随着收入提升，新进入市场的公司会发现伴随这些消费者增长曲线而带来的商机。今天透过为这个阶层提供服务，公司将随着城镇消费者的收入和喜好的发展，获得所需的经验和业务增长。 麦肯锡二○○六年季刊